jueves, 11 de octubre de 2007

Buscar la mejor opción para Rentabilizar el producto " Miel-Sachet". ( # 2)


Posibilidades de Negocios de la Miel-Sachet

El estudio de costos es un aporte general al proceso de toma de decisiones, en el que es necesario incluir las consideraciones siguientes para tomar la decisión final.

¿La Miel Sachet por su ventaja en costos será comprada en lugar de la usada hasta el momento?

¿La Miel Sachet por sus ventajas en propiedades y costos, será sustituto de otros productos endulzantes como mermeladas, cremas saborizantes, etc.?


*¿La Miel Sachet por su costo, las características de manipulación limpia, sabor con textura suave y medidas de porción precisa (8 gramos) se utilizará en la creación de nuevas propuestas de postres o platos para servir y/o llevar?


*¿La Miel Sachet debido a la exclusividad en el mercado, características sensoriales diferenciadas, costos ventajosos y la fácil manipulación se usará como base para una línea de productos frescos primavera verano, de alto precio?

*¿La Miel Sachet se utilizará para posicionar a la empresa en el negocio de los productos gourmets por conveniencia?

*las tres últimas preguntas representan por si sola un negocio y a la vez pueden converger en un negocio mayor.

Carlos Novoa Concha

Buscar la mejor opción para Rentabilizar el producto "Miel-Sachet". ( # 1)

Explotación del producto Miel-Sachet 8g.

Modelos de negocios
De acuerdo al formato del negocio, la propuesta de Miel-Sachet 8g tendrá diferente aplicación en la oferta de los productos, considerando que el Sachet fundamentalmente formará parte del producto ofrecido ya sea se trate de alimentos preparados en el lugar o previamente PRE-preparados y solo ensamblados en el local de la venta final.

Es posible identificar tres formas de competir como son por Costos, por Ingreso y por una mezcla de ambas, es decir por bajos costos e ingresos altos.
En la práctica esto es adquirir insumos de precio bajo y obtener un producto final ofrecido de ingreso alto (si es de bajo precio requiere volumen de venta y de volumen de venta bajo requiere alto precio).

En definitiva el executive chef deberá ponderar cada característica del producto de acuerdo al modelo empleado, puesto que según esto tendrá mayor o menor peso la disminución de costos, por ejemplo si se trata de un restaurante que posee cadena de frío, será irrelevante más menos, que el sachet no requiera tratamiento especial a bajas temperaturas, etc. (Ver tabla-1)

 

Servicio Rápido

Restaurantes

Hotelería

5  estrellas

Del envase

 

 

 

Estética: papel, textura.

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(*)Higienico.

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Fácil manipulación del envase.

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Almacenamiento sin insectos ni polvo.

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Fácil eliminación del desecho y sin riesgo.

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Del contenido

 

 

 

Sin Cristalización ni granulación.

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Sabor, olor, textura al paladar; atenuados

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Transparencia a la luz.

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Porción unitaria de 8 gramos

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nota: en caso de dificultad para ver la tabla con detalle, visítela en  http://andesmiel.spaces.live.com/blog/cns!F5B696004896D039!189.entry
Comentario:
La calificación cualitativa, esta construida como percepción donde seguramente los expertos en los distintos modelos la corregirán, no obstante los hoteles de 5 estrellas tienden a tener la más alta cualificación debido a que todo lo que se utiliza tiene valor tangible (valorado en $) o intangible (valor percibido).

Algunos ejemplos:

1.- Un cliente que dispone de 30 minutos para servirse un plato de comida, no estará en condiciones de sensibilidad para valorar algunos de los itemes anteriores, lo que si posee el pasajero de un hotel 5 estrellas.

2.-(*)Un local que por definición del negocio no posee una gran infraestructura para asegurar la higiene y la conservación de los productos, es importante que el producto por si mismo posea características que disminuyan los costos por este ítem, es decir en los posible posea duración indefinida, tolerancia a los cambios de temperatura, no favorezca la llegada de insectos, mínima retención de partículas de polvo ambiental, entre otras consideraciones. En rigor el hotel 5 estrellas a pesar de tener la infraestructura de conservación e higiene, las motivaciones son integrales que nace de la obligación del estándar internacional de calidad y excelencia.

Considerando los Costos

Para hacer esta evaluación, se debe tener en cuenta que los principales obstáculos para un uso pleno de la miel provienen de sus características físicas y organolépticas propiamente tales.

Problemas habituales de la miel:

1. Solidificación a temperatura ambiente relativamente bajas.
2. Características invasivas en los utensilios como en las manos y la ropa.
3. Poderosa atracción sobre insectos y polvo.
4. Dificultad sustancial en el fraccionamiento que imposibilita las acciones de aplicación óptima en los distintos preparados.
5. Consumo poco estético.
6. Consumo de energía calórica para licuarla y aplicar en postres.
7. Consumo extra de gas.
8. Consumo de agua para el lavado de los utensilios.
9. Consumo de mano de obra calificada en otros temas de negocios.

Algunas preguntas aclaratorias para identificar los costos originales.
¿Cuáles son los costos para preparar la miel para su manipulación y uso en diferentes cartas? ¿Cuáles son los costos de almacenamiento y conservación?,¿Cuáles son los costos hora/hombre requerida para su aplicación?

La pregunta central para comparar costos.

¿Cuáles son los costos que se eliminan o disminuyen con la preparación Miel-Sachet?

Respuesta: Todos los antes señalados como problemas habituales de la miel son superados por el producto "Miel-Sachet", por lo tanto también los costos implicados lo son. (Ver la Tabla 2)

Itemes que conducen a costos

Miel granel

Miel-sachet

Solidificación a temperatura ambiente relativamente bajas.

si

-

Características invasivas en los utensilios como en las manos y la ropa.

si

-

Poderosa atracción sobre insectos y polvo.

si

-

Dificultad sustancial en el fraccionamiento que imposibilita las acciones de aplicación óptima en los distintos preparados.

si

-

Consumo poco estético.

si

-

Consumo de energía calórica para licuarla y aplicar en postres.

si

-

Consumo extra de gas.

si

-

Consumo de agua para el lavado de los utensilios de preparación.

si

-

Consumo de mano de obra calificada en otros temas de negocios.

si

-

Visite link para ver la tabla-2 en detalle:http://andesmiel.spaces.live.com/blog/cns!F5B696004896D039!190.entry?_c=BlogPart

Carlos Novoa Concha

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martes, 9 de octubre de 2007

RESUMEN del producto miel en sachet/gourmet

Seddtiƒ un concepto sociogourmet de estilo sensorial.

Resumen de la presentación del producto: Miel en sachet/ gourmet. Valor nuevo y significativo para el mercado. Una nueva forma de consumir la Miel.

Miel en sachet/ gourmet, es una innovación en la forma de consumir miel, en que la propuesta de valor está en la presentación que permite pueda ser “consumida limpiamente en cualquier ocasión” y utilizada como maridaje en todo lo que la imaginación y el arte del chef permitan experimentar.

La Miel es multiflora, de características organolépticas atenuadas, lo que no violenta a los sentidos de quién la degusta, es decir presenta un paladar equilibrado y de textura suave con delicado tacto lingual y labial. No sufre la cristalización-granulación que típicamente ha provocado rechazo en quienes consumen la miel a causa de los grumos que dan la sensación granulosa en el paladar y que sumada a la cristalización compacta constituyen dificultades mecánicas en la manipulación.


El envase sachet está fabricado básicamente de papel aluminio termolaminado de colores mostaza, amarillo y café brillante con textura suave al tacto, conteniendo 8 GR de miel líquida natural y de dimensiones de 2,0 cm. de ancho con 11,5.cm. de largo, con prepicado en los dos extremos del sachet. La caja de 100 unidades utiliza los mismos colores y escrito el nombre del producto en letras doradas en relieve y con un área en la base de prepicado para formar un dispensador.

Miel Multiflora en Sachet, de Andes Honey S.A, es un alimento, producido con dedicación especial y arte en la presentación, en especial considerando el placer, la estética, la emoción y la educación en el consumo.

“Comentando la elección de este producto para presentarlo en el mercado,puedo decir que es debido a la innovación y su potencial aplicación en diferentes experiencias gourmet y de consumo, que antes de este producto Miel Sachet no se pensaban o se consideraban inviables.”
Carlos Novoa Concha

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Principales ventajas del producto Miel en Sachet

Seddtiƒ un concepto sociogourmet de estilo sensorial.

Resumen de las principales ventajas del producto Miel en sachet/ gourmet que permite corregir las desventajas de la Miel.

Miel en sachet/ gourmet, es una innovación en la forma de consumir miel.
La Miel en sachet puede ser “consumida limpiamente en cualquier circunstancia” y utilizada como maridaje en todo lo que la imaginación y el arte del chef permitan experimentar.

Los grumos típicamente han provocado rechazo en quienes consumen la miel porque dan la sensación granulosa en el paladar y que sumada a la cristalización compacta constituyen las más importantes dificultades para la manipulación, por lo tanto una de las características más valorada es el hecho que .No sufre la cristalización-granulación.

Analicemos las siguientes fotografías:
Para comparar una miel cristalizada y granulosa con la miel en sachet, se procedió a exponer previamente a ambas a una temperatura de -2ºC y se dispuso de una porción de cada una exponiéndolas a una temperatura ambiente de 20ºC.

En la secuencia de fotografías "Estados y residuos de la Miel en Sachet" se muestra la evolución natural del estado sólido a fluido a temperatura ambiente.

Porción (1) miel en pote, natural, procedente del sur de Chile sacada del congelador a -2ºC.
Porción (2) miel del producto Miel Multiflora en sachet.

Se observa la transparencia y homogeneidad que posee el producto luego de ser sacado del ambiente de -2ºC y su condición natural a licuarse, sin dejar residuos en el sachet en términos relativos a las otras alternativas de presentación en el mercado gourmet.




Primera fotografía se aprecia las dos porciones de miel en estado sólido. 28092007 12Hrs con 32min Temp Amb de 18 ºc aproximadamente.







Segunda fotografía que muestra transcurridos 2 minutos la licuación de la miel del sachet con respecto a la de "pote". 28092007 12Hrs con 34min Temp Amb de 18 ºc aproximadamente.





Tercera fotografía que muestra retención mínima de miel en el envase sachet.

Carlos Novoa Concha

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FICHA PARA EL EXECUTIVE CHEF

CONSIDERACIONES PRÁCTICAS PARA EL CHEF          contacto

Miel en Sachet con 8 gramos.
Sachet fabricado básicamente de papel aluminio termolaminado, brillante y de textura suave al tacto.
Observación: El papel se ha elaborado especialmente para conservar intactas las propiedades de la miel y conducir eficientemente el calor con la finalidad de favorecer el estado de fluido de la miel.

Consideraciones empíricas
La Miel Multiflora Andes Honey® no sufre de cristalización y mantiene la consistencia fluida, uniforme y de textura suave al paladar.

La Miel congelada a 2º Celsius bajo cero, recobra su estado fluido a temperatura corporal (como referencia la temperatura de la “palma de la mano” del chef) en 1,5 minutos aproximadamente. La obtención de la fluidez requerida se puede acelerar con la torsión mecánica o “masajeando” el sachet con los dedos.


La Miel fluida mantiene esta condición en un amplio rango de disminución, fluctuando la temperatura mínima aceptada entre 10ºC. y 5ºC aproximadamente, por lo tanto a la temperatura ambiente del cuarto de cocina es posible mantener la condición de fluidez adecuada para poner a la mesa o aplicar a los diferentes platos.

La mesa es un lugar donde el comensal debe tomar decisiones y efectuar diferentes acciones, las que constituirán una experiencia positiva o negativa según el estrés que exista en las personas involucradas debido a la percepción de una exposición al ridículo, por entorpecimiento de la conversación de los que comparten la mesa, derrame y manchado de la ropa o el mantel, etc. En este sentido el sachet descrito es una adecuada alternativa para explorar nuevas experiencias sensoriales en que la miel queda al margen en la actualidad, debido a sus propiedades mecánicas que contribuyen al estrés del comensal. El Chef puede pensar en prolongar la experiencia más allá de la mesa debido a la limpieza del producto y su fluidez (la persona puede llevar en la cartera de su ropa o maletín de manos la miel relacionada a la vivencia sensorial que experimentó en el restaurante, bar, etc.).

El sachet posee características estéticas otorgadas por la superficie antiadherente al polvo, el brillo del termolaminado y los colores pastel que se relacionan con el color de la miel que contienen. En la mesa es una excelente alternativa para acompañar con una elegante estética funcional y el comensal pueda aplicar miel al gusto sin ensuciar sus manos o dejar los utensilios de la mesa”pegoteados”.

Cosideraciones económicas prácticas


1.-La conservación se puede efectuar en cualquier condición normal de almacenaje debido a las ventajas que posee el material del sachet en cuanto a higiene, resistencia y volumen ocupado.


2.-La dosificación o porciones pueden ser gestionadas con exactitud culinaria, permitiendo estandarizar la delegación a los asistentes del chef con mayor seguridad y facilidad.


3.-La facilidad para lograr exactitud culinaria permite controlar la existencia y los pedidos evitando la pérdida por residuos y costo de inventario.


4.-El material de desecho como son el sachet vacío y la caja son fácilmente eliminados por su tamaño reducido, bajo peso y prácticamente todo es biodegradable.


5.-El estado facilitado de fluidez de la miel, evita el uso de energía de calentamiento y utensilios dedicados con posterior gasto de tiempo, combustible, detergente y agua.


Palabras para el Chef,
Un agradecimiento a todos quienes cultivan el arte culinario con la dedicación y el afán de la excelencia, puesto que son los maestros que hacen la pedagogía de la expresión sensorial, otorgando al acto natural y obligado del alimentarse la connotación de expresión emocional de las personas que desean “hacerse” reales (realización) en los momentos más importantes de la interacción social y familiar. Son expertos en enogastronomía por lo tanto también lo son en personas, en lo sensorial y emocional, es decir eligen en forma libre y responsable ser los artífices de los momentos gratificantes, que deseamos experimentar quienes recurrimos a este arte para expresar "empatía, imagen de empresa, personalidad y cultura" entre muchos otros sentimientos.
Afectuosamente,
Carlos Novoa Concha 
 contacto

domingo, 7 de octubre de 2007

Innovación: Miel en sachet/ gourmet. Valor nuevo y significativo para el mercado. Una nueva forma de consumir la Miel.

Seddtiƒ un concepto sociogourmet de estilo sensorial.

Nuestra misión es la innovación y búsqueda de productos gourmet con valor único para el consumidor local y global.

La creación del valor único de los productos gourmet que son de nuestro interés, tiene como fundamento a los conceptos de la lealtad con la calidad, la dedicación puesta en cada etapa del proceso de producción, el respeto por la cultura que lo inspira y a quienes lo producen.

Las personas con gustos gourmet son generalmente cosmopolitas; ejercen la libertad de elegir, disfrutan del compartir las vivencias y emociones que las experiencias producen, por lo tanto poseen un estilo sensorial que se expresa en la elección del gesto que agasaja socialmente, mediante la vivencia de una mesa servida perfectamente, la belleza, el placer, el status en lo social, familiar y del actuar con elegancia, para construir el concepto estético único que los distingue en el consumo y el ámbito social.
Carlos Novoa Concha
contacto

Innovación: Miel en sachet/ gourmet. Valor nuevo y significativo para el mercado. Una nueva forma de consumir la Miel.

Miel Multiflora en Sachet, de Andes Honey S.A., nos entrega un nuevo concepto para el consumo de la Miel que descubre necesidades no conocidas para el consumidor y logra sorprenderlo.
Andes Honey S.A. Parcela 5B . Las Majadas . Pirque . Santiago de CHILE

Este producto soluciona las desventajas que impedían hasta ahora el uso preferencial de la miel en las diferentes preparaciones gourmet, como también en el hogar y la oficina para acompañar los bocadillos e innovando en el sabor y aroma.

En la cocina, las propiedades de la miel dificultan su manipulación debido a los cambios de temperatura que afectan la consistencia desde líquida a viscosa e incluso una cristalización granulosa*, lo que estropea las recetas, ensuciando los utensilios de cocina por residuos e incluso aumentando los costos de preparación por perdida residual en los frascos, calentamiento para disminuir la viscosidad, tiempo de preparación.

* La cristalización puede ser fina y uniforme o grosera lo que provoca rechazo en los consumidores poniendo problemas al Chef. Además una miel cristalizada se presta a la fermentación, y por ende a la alteración a causa de las levaduras que están presentes en todas las mieles y en todas las colmenas
(http://www.sada.org.ar/Boletin-Gaceta/BC%2049/cristalizacion.htm)

En la mesa, la manipulación de la miel es antiestética por las mismas causas de consistencia y residuos pegajosos que quedan en el cuchillo, en los dedos del comensal o en la ropa para así provocar la incomodidad de sentir la sensación de dedos pegajosos y preocupación de ensuciar a las otras personas con un apretón de manos.

El almacenaje o mantención en la alacena y estanterías posee el inconveniente de los insectos y las partículas de polvo que tienen especial afinidad con la miel. Los insectos que son vectores de enfermedades, concurren a los sitios donde hay miel, contaminando los alimentos que comparten la misma área de almacenaje y las partículas de polvo se adhieren a las superficies pegajosas.

Nota: Las acciones que generalmente se llevan adelante en la cocina para evitar las dificultades por cambios de la viscosidad de la Miel, se basan en la aplicación de calor con el riesgo de alterar las propiedades nutricionales y de textura.

Resumen: La miel del sachet no sufre la cristalización-granulación, no fermenta y mantiene una consistencia levemente viscosa. En la refrigeración se endurece para recobrar la consistencia viscosa en segundos en la palma de la mano o a temperatura ambiente de 20 ºC, no atrae insectos ni al polvo en su envase sachet. La solidificación que sufre a bajas temperaturas demuestra que el producto conserva las propiedades naturales de la miel.

Características sensoriales

Entendemos que para el consumidor la experiencia sensorial comienza desde el primer contacto con el producto.

El producto gourmet debe cuidar los estímulos sensoriales, es decir la experiencia debe ser integral, actuando positivamente mediante la creación de sensaciones por estimulación de los sentidos.

Estímulo visual, auditivo, táctil, olfativo y gustativo.
El producto considera cuidadosamente los cinco sentidos para construir el concepto y la experiencia favorable en el comensal.

La propiedades sensoriales de la miel multiflora “The Andes Honey®” se caracterizan por una adecuada reducción de la intensidad de sus características organolépticas, para evitar la sobre-estimulación de los sentidos y generar rechazo en las personas que la consumen.

Descripción

Envase Sachet de papel aluminio termolaminado, con 8 GR de miel líquida natural. Miel multiflora de bosque nativo situado en Pirque, Región Metropolitana. Zona Central de Chile.
Color mostaza brillante con colores amarillo y café para el logo de “The Andes Honey” situado a la derecha (hexágono regular con sol amarillo atrás de una loma). Con dimensiones de 2,0 cm. de ancho con 11,5.cm. de largo, con prepicado en los dos extremos del sachet.

Caja de cartón para contener 100 sachets de aproximadamente 8 gramos de miel. Utiliza los mismos colores del sachet y el nombre de la empresa como de la miel en letras doradas en relieve y con un área en la base de prepicado para formar un dispensador.



Consideraciones sensoriales gourmet

La caja propone un producto de exclusividad, con similitud a los caramelos finos y/o chocolates gourmet, las etiquetas bilingües (Inglés / Español) lo pone al alcance de la industria del turismo.
Nota: los clientes pueden proyectarse a nivel internacional.

La propuesta visual y táctil del sachet acorde a la caja de 100 unidades, busca generar la imagen que trasmita sensaciones de producto limpio, delicado, liviano, dulce, elegante y exclusivo. Con lecturas bilingües (Inglés / Español) para otorgar una propuesta internacional.

El contenido del sachet es de miel multiflora, con características organolépticas atenuadas como es una viscosidad débil, textura suave al paladar que genera la sensación de deslizamiento sobre la lengua sin presentar gránulos. De color café transparente y un aroma que no enmascara los aromas del maridaje haciendo muy agradables y posibles su uso en recetas gourmet que requieren de delicadas mezclas de sabores.


Nota : *Monitoreo del producto*
Considerando el compromiso de incorporar un mejoramiento contínuo de la propuesta gourmet y que los alimentos son de especial importancia, solicitamos autorización al executive chef para recabar toda la información con relación a la experiencia adquirida con el producto propuesto.
Carlos Novoa Concha

¿La Miel en Sachet sin cristalizar es una solución para el Chef?